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某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量,该企业与经销商签订协议,约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠,30天内付款的客户全价付款”。同时,该企业拟开发一种新型电冰箱,经测算,投资额为5000万元,单位成本为2000元,预期销售量为50000台,投资收益率为20%。该种电冰箱推出后,该企业拟建立营销渠道:只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售,再由该销售商销售给消费者。
1.该企业的产品组合的长度为( )。
A.5
B.10
C.12
D.14
【答案】D
【解析】企业的产品组合包括四个维度:宽度、长度、深度和关联度。产品组合的长度是指产品组合中所包含的产品项目的总数。本题中为:2+3+5+4=14。
2.该企业与其液晶电视机经销商签订的协议中,给出的优惠条件属于( )。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.复合折扣
D.交易折扣
【答案】A
【解析】折扣与折让定价策略是指企业根据产品的销售对象、成交数量、交货时间、付款条件等因素的不同,给予不同价格折扣的一种定价决策。其主要包括以下六种:①现金折扣。指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣,典型的例子就是“2/10,n/30”,即10天内付款的客户可享受2%的优惠,30天内付款的客户全价照付。②数量折扣。③交易折扣。④季节折扣。⑤复合折扣。⑥价格折让。
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3.根据目标利润定价法,该企业的新型电冰箱的目标价格为( )元。
A.2020
B.2200
C.3000
D.3200
【答案】B
【解析】目标利润定价法也叫作盈亏平衡定价法,目标价格可以用以下公式计算出来。目标价格=单位成本+目标收益率×资本投资额÷销售量。
故本题中:2000+0.2×5000÷5=2200(元)。
4.关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法,正确的是( )。
A.分销渠道为一层渠道
B.分销渠道为二层渠道
C.渠道商选择策略为独家分销
D.渠道商选择策略为选择分销
【答案】AC
【解析】分销渠道的类型包括:①零层渠道。②一层渠道。即生产者向零售商供货,再由零售商将产品销售给消费者。其形式为:生产者→零售商→消费者。③二层渠道。④三层渠道。在确定了所要选择的渠道类型后,企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目,有三种策略可供选择:①独家分销。即制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其产品。②选择分销。③密集分销。
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